みなさん、こんにちは。
節約花嫁のあーみんです。
憧れていた式場だけど無理だよー！
そんな風に思っていませんか？
私たちは
- 季節がいい時期
- お日柄がよい
- 土曜日
という結婚式の人気な時期にもかかわらず、見積もり額から40万円の値引きに成功しました！私たちが実際に値引きに成功した交渉術をご紹介します。
初回の見学では契約しない！
初回の見学で契約すると初回契約特典で割引がありますよね。その特典がついていたとしても、その場では契約しません。
本当に契約する気があるのなら、同じ式場へ２回目行き、２回目以降に契約するべきです。
式場側も２回見学してくれるということは、本気で自分たちの式場に興味をもっていると思います。
と式場側は思います。
式場側も結婚式は大きなお金が動く契約です。
だからこそ、本気で囲いにきます。
実際、私たちも迷っていた式場が2カ所あり、２か所とも２回見学へ行きました。
どちらも都内有名ホテルですが、２回目の見学のときはすでに色々な値引きや特典が付いていました。さらに値引き交渉にも応じてくれました。
どちらも初回契約特典以上の割引をつけてもらえたので、本命の式場へは２回の見学がおすすめです。
式場側が付けてくれた特典+αをねらえ！
同じ式場へ２回下見に行くと、１回目のときに付いていた特典以上のものが見積もりに載ることが多いです。しかし、この+α特典には満足せず、更なる値引きや特典の交渉をするべきです。
値引き交渉すれば、たいてい「上長と相談してきます。」と言って、値引き権限のある上司の方と相談してきてくれます。
私たちが値引きに成功した交渉方法
私たちが実際に値引きに成功した交渉方法をご紹介します。
セリフは
このセリフについて解説していきます。
- ライバル式場の名前を出す。
- 金額面で悩んでいる。
- 今日契約する。
この3つです。
きれいな式場の中で金銭面で悩んでいるなんて伝えるのは、ちょっと恥ずかしいかもしれません。しかし、このセリフを言うか言わないかで、40万差額が出るならちゃんと伝えるべきです。
また、プランナーさんも値下げ交渉に慣れているように感じました。プランナーさんとしても、会場を気に入ってくれているなら、と上長のかたと相談してくれます。
日程に余裕がなく、１回目の下見で契約でしないといけない場合でも、契約交渉してみてください。
交渉するうえで大事な事
交渉するうえで、大事なことがあります。
それはプランナーさんへの態度！
ウエディングプランナーさんはどこの会場でもとても丁寧に案内してくれます。交渉するときも、とても丁寧。
だけど、あちらも人間です。高圧的な態度の客には、なんだかいい気持ちしませんよね。
だからこそ、こちらも上長へ値引きの許可を取ってくれるプランナーさんへ感謝の気持ちで対応しましょう。
まとめ
わたしたちは、かなり値引きしづらい条件にもかかわらず40万円の値引きに成功しました。季節やお日柄によっては更なる値引きが可能かもしれません。
人生で一回の結婚式です。納得のいく式場で式を挙げたい。でも金銭面で悩んでいる方は私たちの交渉術を参考にしてみてください。
